2023年11月28日，清华大学经济学研究所教授王勇应s36沙龙会邀请，开展题为“网络直播销售的贝叶斯劝说机制：理论与证据”的讲座。讲座由s36沙龙会尹振东教授主持，龚雅娴副教授、王麒植副教授、尹训东副教授、刘航研究员和李东阳助理研究员以及s36沙龙会部分学生代表参加了讲座。

王勇教授现任清华大学长聘正教授，博士生导师，国家社科重大项目首席专家，清华大学经济学研究所副所长。主要研究领域为数字经济与平台经济、企业理论与国企改革等。

讲座伊始，王勇老师介绍了平台网络直播销售业务的特点从而引出研究主题。他借助信息设计领域的贝叶斯劝说理论，刻画了网络直播销售中主播、消费者和商户的博弈过程。即主播与商户进行讨价还价博弈，确定商品价格，设计信息结构对消费者进行贝叶斯劝说，同时消费者与商户之间具有需求端的网络效应和供给端的规模效应。

他研究发现在最优劝说机制作用下，主播可以采用适度偏离商品质量真实状况的方式来进行信号传递，以此更新消费者的认知信息，说服消费者提高购买需求，将消费者注意力汇聚形成的流量更多地转化为商品的销量，从而改善商户的销售业绩。并且，随着消费者注意力成本和商户生产成本的降低，以及直播销售网络效应的增强，劝说机制能够为主播和商户带来更高的收益。

最后，王勇老师就师生们关心的研究问题进行了详细解答。本次讲座气氛热烈，王勇老师的精彩演讲为师生们开拓了视野，纷纷表示受益匪浅。

撰稿人：马昕

审稿人：孙伟增、何召鹏